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Argumentaire de vente 70174
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Argumentaire de vente
meriem_elh - Mise à jour : 02/09/2010
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Niveau : Bac+4
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
L'argumentaire de vente est le complément de toute la démarche de communication de l'entreprise. Il se pose en élément déclenchant chez le client direct. Il descend à un niveau de détail que ne peut pas se permettre la communication traditionnelle. Il est plus tactique, plus démonstratif que séduisant. S'il ne remplace pas les autres outils de communication, il est indispensable par contre qu'il soit en parfaite cohérence avec les codes de communication de l'entreprise : charte graphique, codes couleurs, logos, etc.
Plan
Plan :
LES DIFFÉRENTS TYPES D’ARGUMENTAIRE.
L’argumentaire société :
L'argumentaire produit ou service
L'argumentaire événement :
FONCTIONNEMENT.
Position de l’argumentaire par rapport aux autres outils de communicatION
La publicité
La promotion des ventes
Relations publiques et relations presse
La force de vente
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Le document Argumentaire de vente appartient à la rubrique Marketing qui elle même appartient à la thématique Commerce.
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