Analyse concurrentielle et strategie marketing international 70357

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LES DECISIONS STRATEGIQUES ET ORGANISATIONNELLE A L’INTERNATIONAL :

ANALYSE CONCURRENTIELLE ET STRATEGIE MARKETING INTERNATIONAL :

L’entreprise a le choix entre 3 grands types de stratégie :

• La standardisation ou globalisation : décisions identiques pour tous les marchés.

• L’adaptation : pour chaque marché : on adapte les décisions en fonction du prix, etc...

• La standardisation adaptée : adaptation de certains éléments en fonction du marché.

Ce choix est étroitement lié à l’univers concurrentiel dans lequel l’entreprise évolue. C’est celui-ci qui va déterminer la stratégie qui elle même aura une influence sur la structure organisationnelle de l’entreprise.

1. L’UNIVERS CONCURRENTIEL :

L’entreprise va plus spécifiquement examiner la structure de son secteur d’activité et les avantages qu’elle détient par rapport à ses concurrents. Pour effectuer cette analyse dispose de plusieurs outils apportés par M. Porter :

1. Les 5 forces de la concurrence. Pour lui la concurrence ne se résume pas seulement à une lutte entre les entreprises présentes sur la marchés mais qu’il existe 4 autres forces concurrentielles.

2. La chaîne de valeur : il met en évidence que l’entreprise doit se procurer un avantage concurrentiel durable. Cet outil permet de décomposer la firme en 9 activités élémentaires qui sont connectées entre elles et qui peuvent être réparties en 2 grandes catégories : LES ACTIVITES PRINCIPALES ET LES ACTIVITES DE SOUTIEN.

A partir de ce concept, l’entreprise va devoir identifier les éléments sur lesquels l’entreprise semble mieux placer que ces concurrents. L’obtention de l’avantage concurrentielle peut se faire par l’optimisation d’un ou plusieurs moyens de cette chaîne ou par l’optimisation de la coordination entre plusieurs maillons. Pour Porter, chaque activité peut contribuer à un avantage concurrentiel si elle est réalisée de meilleure façon que la concurrence.