Segmentation chaussures 202806

Exemple de page de Segmentation chaussures

CORRIGE cas chaussure de sport ? Séance 4 SCP

Une analyse externe : offre, demande, environnement, marché et segments...

1/ Les marchés :

Tous les marchés qui nous concernent ici sont des marchés français

- Principal : la chaussure de sport : +1,4% en valeur et 1,65 md? CA

- Générique : équipement de la personne

- Support : le sport, ie la pratique sportive/les événements sportifs.

Et ce même pour les sensibles à la mode car la notion de représentation et d’identification est importante. C’est même une des causes de la chute de la chaussure du tennis (pratique et représentation)

• Environnant : équipement et articles de sport : +2,5% en valeur et 8,7 md? CA

2/ Présentation et évaluation des segments

4 segments sont identifiés dans ce dossier :

1. Le running Hommes et Femmes :

Forces : le segment le plus porteur du marché (1/4 des ventes en volume)

Faiblesses : segment féminin de petite taille, masculin ?

Menaces : concurrence des MDD

Opportunités : dans une dynamique de croissance en terme de valeur, look et technicité,

développement du sous segment running-femmes,

arrivée de nouvelles pratiques sportives de running : segmentation de plus en plus fine,

événements running féminin

Potentiel : cibler les femmes

2. Le tennis Hommes et Femmes :

Forces : pratiquants assidus

Faiblesses : marché vieillissant et passé de mode

Menaces : forte pression concurrentielle de la part des MDD : 50% de PdM entrée et milieu de gamme.

Opportunités : attentes en terme de haut de gamme et de technicité, présence de sportifs français vedettes et d’événements : Roland Garros

Potentiel : cibler les pratiquants, miser sur la technicité, possibilité de s’associer à des événements et personnalités nationaux