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Positionnement en marketing 115688
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Positionnement en marketing
salmatoune - Mise à jour : 13/03/2011
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Niveau : Bac+3
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
Une fois le (ou les) segment(s)-cible(s) sélectionné(s), et toujours dans un souci de choix et d’optimisation, l'entreprise doit encore décider du positionnement à adopter. Le positionnement définit la manière dont la marque ou l’entreprise veut être perçue par les acheteurs-cibles. =>Aucune marque ne peut s’imposer sur le marché ac des produits ou des services qui ressemblent à tous les autres. Elle doit définir un positionnement basé sur un ou plusieurs axes distinctifs.Plan
Plan :
I. Définition du positionnement II. Positionnement et image A. Types de positionnement I. Positionnement objectif II. Positionnement psychologique III. Positionnement symbolique B. Intérêt du choix volontaire du positionnement I. Positionnement spontané des consommateurs II. Importance du positionnement dans les décisions d’achat III. Le positionnement : une dimension stratégique IV. Le positionnement : Gage de la pérennité de l’entreprise Coup de cœur : Le repositionnement Conclusion
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Exemple de page de Positionnement en marketing
Le positionnement
Situation dans la démarche Marketing
Dans le cadre de la démarche marketing et à l’issue de la phase de connaissance, l’entreprise définit un marché porteur qu’elle ne peut pas cerner dans sa globalité, d’où l’intérêt de la segmentation, première étape de la définition de la stratégie marketing suivie par l’étape du positionnement.
Le positionnement
Une fois le (ou les) segment(s)-cible(s) sélectionné(s), et toujours dans un souci de choix et d’optimisation, l'entreprise doit encore décider du positionnement à adopter.
Le positionnement définit la manière dont la marque ou l’entreprise veut être perçue par les acheteurs-cibles.
=>Aucune marque ne peut s’imposer sur le marché ac des produits ou des services qui ressemblent à tous les autres. Elle doit définir un positionnement basé sur un ou plusieurs axes distinctifs.
Définition du positionnement
"Le positionnement du produit consiste à trouver la ou les caractéristiques saillantes du produit - objectives ou subjectives- afin de le différencier des produits concurrents, dans le sens des croyances des consommateurs". ZAÏM
Positionnement et image
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image d’un produit ou d’une marque |
Le positionnement |
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L’image correspond aux associations entretenues par le public (récepteur). |
le positionnement traduit la façon dont l’entreprise (émettrice) souhaite se présenter au marché. |
Exemple :
L’image que se font les automobilistes de la Rolls Royce est composée de tout ce qu’ils savent, pensent et ressentent à propos de cette marque. Son positionnement correspond, quant à lui, à trois traits saillants :
La voiture la plus chère
La voiture la plus élitiste
Types de positionnement
Il existe plusieurs stratégies de positionnement dont les plus usitées sont :
Positionnement objectif
On peut en premier lieu chercher à différencier le produit en lui associant une ou plusieurs qualités fonctionnelles, esthétiques ou économiques que les autres produits ne possèdent pas ou possèdent a un degré moindre.
Exemples :
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