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Le prix psychologique 37797
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Le prix psychologique
nexus - Mise à jour : 04/03/2010
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134 Ko
Niveau : Bac+1
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
Une entreprise qui veut connaître le juste prix d'un produit qu'elle veut lancer, va interroger, par enquête, un échantillon représentatif de consommateurs, auxquels elle va présenter le produit, proposer une liste de prix en posant les deux questions suivantes : Q1 : au dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas le produit car vous estimeriez qu'il est trop cher ? Q2 : au dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas le produit car vous estimeriez qu'il est de mauvaise qualité ?Plan
Plan :
Inroduction Methodes Exemples Méthode de calcul Applications Représentation graphiques Corrigé
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Exemple de page de Le prix psychologique
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Plan du Chapitre 2 : Le prix psychologique |
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6,95 euros ! C'est ce qu'on appelle un prix rompu, ou prix magique |
Le problème du prix psychologique est différent, c’est celui qui établit le meilleur arbitrage possible, dans l’esprit du consommateur, entre la qualité et le prix. Quand il achète un produit, le consommateur hésite entre deux raisonnements : |
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? C’est trop cher, je me fais avoir ... |
? A ce prix là, ça ne doit pas être bon, je me fais avoir ... |
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Le prix psychologique est celui pour lequel le consommateur pense qu’il en a pour son argent, qu’il ne se fait pas avoir. |
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Méthode
Une entreprise qui veut connaître le juste prix d'un produit qu'elle veut lancer, va interroger, par enquête, un échantillon représentatif de consommateurs, auxquels elle va présenter le produit, proposer une liste de prix en posant les deux questions suivantes :
Q1 : au dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas le produit car vous estimeriez qu'il est trop cher ?
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