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Les principes du yield management 50093
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Les principes du yield management
krine - Mise à jour : 03/05/2010
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Niveau : Bac+5
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
Le Yield management est l’optimisation des ventes par la gestion de la capacité.
Le Yield management va consister pour l’entreprise à ajuster son offre à la demande et augmenter ses revenus. A priori la vente se fait par un système de réservation ou une prise de commande.
Le Yield Management va permettre également à l’entreprise d’analyse et de segmenté sa clientèle en fonction de ses attentes et du prix qu’elle est prête à payer pour obtenir le service.
Plan
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