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Plan :
Introduction 1) La détermination du nombre de vendeurs 2) Le nombre potentiel de visites par vendeur 3) L’établissement des secteurs de vente 4) La clientèle 5) L’organisation des visites 6) Les modes d’animation du secteur ANNEXE 1 (Rappel)
la fonction vente est associée à deux mécanismes : Le profit d ’une part et La fraude d ’autre part ...
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Document très interessant et pratique pour tout celui qui veut se rafraichir le management de la force de vente.On ne peut plus commercialiser de la même façon des biens ou des services comme d’il y a vingt ou trente ans, même si ces biens ou services sont semblables, identiques ou de même nature.
Les progrès technologiques sont devenus de plus en plus rapides . La nature même de la progression de cette technologie commence à compliquer et à inquiéter les fonctions d’écoulement des produits.
Il faut découvrir, expérimenter et appliquer des nouvelles méthodes et techniques ,à ceux-la qui sont censés être véritablement vendeurs, pour vendre bien et mieux.
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laaaaall