Extrait / Introduction

Extrait / Introduction :

présentation des la promotion des ventes, les actions promotionnelles, la promotion et le comportement du consommateur, les étapes d'élaboration d'une opération promotionnelle. promotion des ventes regroupe toutes les actions commerciales accordant un avantage limité dans le temps et qui vont permettre à court ou moyen terme d’augmenter les ventes d’un produit ou service donné. la promotion se distingue essentiellement des politiques de produit et de prix par le caractère temporaire des avantages qu’elle offre au consommateur ou au distributeur : - Le fait pour la marque Kinder par exemple de mettre en permanence dans les Kinder JOY des figurines, fait parti de la politique de produit de la marque. - Les remises systématiques sur les quantités qui peuvent être consenties aux distributeurs entrent quant à elle dans la politique de prix. - Un cadeau offert pour l’abonnement à un magazine et ce pendant une période déterminée est bien une action promotionnelle.

Plan

Plan :

REMERCIEMENTS 1 INTRODUCTION GENERALE 2 PREMIERE PARTIE : PRESENTATION D’AFRIK TRADING Co. S.A.R.L 3 I - Historique et évolution d’afrik trading co. sarl 5 II - Activités d’Afrik Trading Co. 6 III - Environnement interne d’Afrik Trading Co. 6 IV - L’environnement externe d’Afrik Trading Co. 10 DEUXIEME PARTIE : CADRE THEORIQUE ET REVUE DE LA LITTERATURE 13 I - Présentation de la promotion des ventes 14 II - Les actions promotionnelles 17 III - La promotion et le comportement du consommateur 23 IV - Les étapes d’élaboration d’une opération promotionnelle 25 TROISIEME PARTIE : DEROULEMENT DES ACTIVITES PROMOTIONNELLES A AFRIK TRADING 33 I- Prise de contact, diagnostic d’un probleme et recherche de solution 35 II - Modalites de l’operation et e deroulement des activites 37 III - Evaluation et analyse critique 39 CONCLUSION GENERALE………………………………………………………………...42

Signaler un abus