Mise en place d'une politique promotionnelle 4156

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Mise en place de la politique promotionnelle

La mise en place d’une politique promotionnelle conduit l’annonceur à gérer les médias en émission et en réception. Ceci implique qu’il y a de nombreux points de détails à régler quant au lancement de la campagne. En effet, la promotion fait intervenir de nombreux acteurs à la fois internes et externes à l’entreprise : en interne, service des achats, service commercial, service marketing, finance-compta, à l’externe : les partenaires liés par la promotion.

Au moment du lancement de la campagne, il faut obligatoirement un temps d’expertise qui conduit inévitablement un morcellement des tâches propre à générer un risque d’erreurs au niveau de la réalisation.

=> Il s’agit de désigner un responsable pour la campagne de promotion qui chapotera l’ensemble des services (responsable marketing, responsable fi, responsable achats).

Le responsable du pilotage veillera à apporter un soin particulier au briefing ainsi qu’au contrôle de chaque composante de l’opération. La coordination de l’opération est la phase majeure de la réalisation si elle n’est pas confiée à l’interne à un pilote, elle est confiée à une agence spécialisée en marketing.

Cet appel d’air vers un consultant externe permet à l’entreprise de réduire les couts fixes.

Toutefois et dans ce cas, il est relevé un phénomène concomitant (=associé) de pertes d’intérêt de la campagne promotionnelle au sein de l’entreprise, ce n’est jamais bon. (L’entreprise est dessaisie et donc s’intéresse moins). Pour palier à ce nouveau, il faudra un pilotage au niveau de l’entreprise, à la fois interservices et qui assure l’interface avec l’agence.

Ceci correspond à la meilleure méthodologie de mise en place d’une campagne promotionnelle.

Concernant les pouvoirs, entre les partenaires associés à la campagne, l’équilibre à tendre à évoluer au cours de la relation et lors de la mise en pratique de la campagne ce qui entraine inévitablement des tractations tarifaires ainsi qu’une remise en cause régulière du budget au besoin par le lancement de nouveaux appels d’offre, ce qui est extrêmement couteux pour les partenaires mais qui permet à la fin d’obtenir la meilleur prestation au plus juste prix.

Il faut savoir également que la recherche incessante d’une baisse des couts conjuguée à un accroissement de la puissance des campagnes conduit à systématiquement à la recherche de partenaires afin de mener des opérations conjointes.

Ce mécanisme permet à des firmes qui n’ont pas la taille critique de mener tout de même des opérations promotionnelles (PME de l’économie locale ou régionale).