Les 9 familles de promotion des ventes 4155

Exemple de page de Les 9 familles de promotion des ventes

Promotion des Ventes

1/3 présence en cours + participation oral

1/3 travail de groupe

1/3 devoir sur table

La Communication

La Communication est une science validée par le Conseil National des Sciences depuis 1969 en France, théorisée et divisée en grandes matières.

C’est une science transverse qui fait appel à d’autres sciences notamment à la base linguistique.

La communication se divise en 2 grandes matières :

- Com Médias (TV, presse, radio, affichage, cinéma, Internet)

Particularité : le cout au contact demeure mesuré (cout au contact faible car beaucoup de contacts)

- Com Hors Médias (Evénementiel, Publicité sur Lieu de Vente, Relations Publiques, Relations Presse, Marketing Direct (Fly, publipostage/Mailing/Phoning/Couponing), Sponsoring/Mécénat/Parrainage, la promotion des ventes.

Particularité : on est sur peu de contacts donc il ne faut pas se crasher.

Variable : quantité / prix

Couponing

- code barres forment base de données, les entreprises sérient nos comportements pour faire des propositions adaptées

- retour sur investissement par rapport à la mise en place du système info, cession des bases de données

Lexique :

Il existe 9 familles d’actions de promotion de vente :

I.les primes et cadeaux directs, à ce niveau il faut distinguer les primes des cadeaux.

• Les primes concernent des articles différents des produits vendus et qui sont remis à titre gratuit au moment de l’achat.

• Les cadeaux sont des objets offerts qui n’ont aucun lien avec l’achat.




Primes et cadeaux directs :

- primes objet : prime directe constituée par un objet publicitaire (menu)

- primes collection : série d’objets publicitaires (menus) pouvant constituer une collection. (jouets Kinder)