La publicité: le pouvoir de la séduction 66451

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La Publicité : Le pouvoir de la séduction

Introduction

? PAPA, la lune, c’est de la réclame pour quoi ? ? Un petit garçon pose cette question étrange dans un poème écrit par Carl Sandburg il y a près de 50 ans. Mais il se peut que, dans l’avenir, elle nous paraisse moins étrange. Selon une revue, deux publicitaires londoniens étudient actuellement la possibilité de projeter des publicités sur la lune en réfléchissant la lumière du soleil.

Imaginez la lune transformée en panneau publicitaire ! Représentez-vous un message que le monde entier pourrait voir et dont il serait impossible de se débarrasser en éteignant son poste, en raccrochant son téléphone, en jetant un prospectus à la poubelle ou en coupant le son de sa télévision. Si cette idée ne vous enthousiasme pas, certains y verraient en revanche la réalisation d’un rêve.

1. Définition

La définition juridique de la publicité est donc plus large que celle traditionnellement proposée dans le marketing qui dissocie généralement la publicité des autres techniques marketings (marketing direct et promotion des ventes notamment).

Traditionnellement la publicité est définie dans l’enseignement marketing comme une démarche d’achat d’espace utilisé pour promouvoir un produit, service ou marque sur un des grands médias publicitaires (TV, Presse, Radio, Affichage, Internet et Cinéma). La publicité se distinguant notamment des actions de marketing direct par son caractère non personnalisé (ou individualisé) et par le fait que les effets recherchés ne sont généralement pas une action immédiate.

On peut remarquer que le développement d’Internet a remis en cause la définition habituelle de la publicité et la distinction qui est faite entre publicité et marketing direct. En effet, un message publicitaire sur Internet peut d’une part mélanger des objectifs qualitatifs (image, notoriété, etc.) et des objectifs de réponse immédiate (clic), et d’autre part être totalement individualisé

2. Concept de la Publicité

Le mercantilisme engendre une consommation effrénée. La publicité est son agent. Beaucoup de messages publicitaires sont légitimes; mais beaucoup ne le sont pas. Selon un écrivain, ?La publicité fait vendre des choses inutiles à des gens qui n’ont pas les moyens, qui plus est à un prix exagérément élevé.? Les publicitaires ne vendent pas un produit, mais un mode de vie, un état d’esprit, un fantasme. Ils accrochent leurs marchandises aux aspirations illimitées de l’âme.? L’objectif de la publicité est de nous rendre insatisfaits de ce que nous avons et envieux de ce dont nous n’avons pas besoin. Elle engendre un appétit insatiable, une soif de consommation débilitante et une prolifération des décharges qui polluent la terre. Persuasive et insidieuse, elle séduit même les c?urs abattus de ceux qui croupissent dans la pauvreté. Beaucoup de publicitaires, par des campagnes agressives, lancent sur le marché des produits connus pour être dangereux, voire mortel, le tabac par exemple.

3. Les effets de la Publicité