Corrigé étude de cas communication commerciale pruneaux d agen 172801

Aspects positifs

Aspects négatifs

Marché

• L’offre française représente 80% du marché ;

• Hausse du grignotage ;

• Les français se tournent de plus en plus vers les produits demandant moins de préparation ;

• Développement du marché de pruneau.

• Moindre fidélité à la marque ;

• Dépendance au mode de consommation des français qui est changeant.

Concurrence

• Les fruits frais et secs ont une forte saisonnalité ;

• Les en-cas sucrés et salés sont des produits élaborés et caloriques ;

• Les pruneaux sont présents toute l’année et bons pour la forme.

• Concurrence très forte et très diversifiée ;

• Les en-cas sont présents dans tous les circuits de distributions ;

• Les en-cas ont des conditionnements sophistiqués et variés  et sont sans saisonnalité.

Demande

• La valeur d’usage prime ;

• Valeurs recherchées : authenticité, qualité, origine ;

• Le pruneau est un fruit naturel, consommé par gourmandise ainsi que pour ses bénéfices pour la santé et la forme ;

• Bon rapport qualité-prix ;

• La consommation globale a augmentée depuis 10 ans.

• Manque de présence à l’esprit ;

• Image d’un vieux produit ;

• Hostilité au produit de la part de personnes n’aimant pas le goût de pruneau et des mères qui ont peur que leurs enfants avalent le noyau ;

• Quelques personnes ont une image faussée sur la mauvaise qualité du produit.

Communication antérieure

• Un des premiers annonceurs à utiliser la TV ;

• Logo sonore assez connu ;

• Budget fixé annuellement.

• Investissement en communication faible par rapport aux concurrents.