Plan :
I-Première étape : ne vous bloquez pas ! Profitez de l'objection pour poser des questions. II-Ne marquez pas votre désaccord, bien au contraire. III- Répondez toujours à l'objection pour maintenir le lien de confiance. IV-Exemples d'objections fréquentes.Pendant les cours de 3° bachelor, il vous sera demandé de faire un travail d'équipe qui vous permettra de mettre en oeuvre, ...
Afin de bien comprendre le rôle de l'étude de marché, le cours reviendra dans un premier temps sur les définitions du marché. Il vous donnera ensuite des co ...
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Une bonne aide pour traiter les objections.
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