Les appels d'offres internationales et les incoterms 76893

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L’objet traditionnel de toute entreprise est la recherche du profit. Cependant, dans cette course effrénée au gain, il y’a la satisfaction du client qui est également recherchée, ce qui concourt à la recherche du profit. L’entreprise est donc en harmonie aussi bien avec son environnement externe qu’interne, pour son meilleure fonctionnement, l’entreprise à besoin d’unité chargée d’approvisionner l’ensemble de la structure des matériaux et services donc elle a besoin d’où la raison d’être de la division achat au sein de AES SONEL.

Les entreprises camerounaises ont compris qu’il est désormais impossible de faire des bons achats si au préalable, on n’a pas un service approprié qui gère les achats. AES SONEL qui est la structure dans laquelle nous avons effectué notre stage n’est pas du reste, elle fait dans la production et la distribution de l’énergie électrique. Notre séjour au sein de AES SONEL nous a permis de constater qu’il y’avait les limites liées à la gestion des appels d’offres internationaux notamment la non spécification des incoterms dans le cahier de charge. C’est partant de tout ces limites que de commun accord avec notre encadreur académique et professionnel nous avons défini le thème suivant : « L’IMPACT DE LA NON SPECIFICATION DES INCOTERMS DANS LES APPELS D’OFFRES A L’INTERNATIONAL : Cas de AES SONEL »

Partant de l’idée selon laquelle le souci de toute entreprise serait de voir un bénéfice réalisé à la suite d’un achat, ainsi l’objet de notre travail peut se résumer autour de la question suivante : quelles sont les actions à mettre en ?uvre par AES SONEL pour mieux gérer et rendre plus rentable ses appels d’offres à l’international ?

L’intérêt de notre travail se situe à deux niveaux :

• Sur le plan académique, il servira de base de données aux futurs étudiants désirant se lancer dans le domaine du commerce international en générale et celui des appels d’offre en particulier ;

• Sur le plan professionnel, il permettra à AES SONEL de mieux organiser le processus de gestion de ses appels d’offres ceci dans le but d’accroître son chiffre d’affaire.

Notre objectif au terme de ce travail est celui d’aider AES SONEL à mieux gérer son appel d’offre international.

La démarche méthodologique adoptée pour notre travail est qualitative. Elle est centrée premièrement sur la recherche documentaire et les entretiens réalisés pour nous permettre de mieux appréhender l’objet de notre étude. Une deuxième phase basée sur l’observation des faits au sein de la structure. Cette observation nous a permis de poser un diagnostic à partir duquel nous avons émis un certain nombre de proposition devant permettre à AES SONEL de mieux gérer ses appels d’offre à l’international. Cette démarche méthodique a conduit à l’adoption d’un plan structuré en deux parties :