Les stratégies d’implantation sur des marchés étrangers 66768

RESUME 5

SUMMARY 6

PREAMBULE 7

INTRODUCTION 9

REMERCIEMENTS 11

PREMIERE PARTIE : CONTEXTE OPERATIONNEL ET THEORIQUE 12

I. LA COREE DU SUD : INTERET POUR LES ENTREPRISES FRANCAISES 12

I.1. La potentialité de la Corée du Sud 12

I.1.1. Potentiel d’affaires en Corée du Sud 12

I.1.2. Potentiel de l’Asie du Nord-est 15

I.1.3. Potentiel économique de la Corée du Sud 18

I.2. Les secteurs attractifs pour une entreprise française 25

I.2.1. Le secteur agroalimentaire 25

I.2.2. Le secteur biens de consommation 30

I.3. Les difficultés d’implantation sur le marché coréen 33

I.3.1 Les différences culturelles 33

I.3.2. Les formes d’implantation en Corée du Sud 40

II. LES THEORIES ET LES MODELES QUI TRAITENT DE L’IMPLANTATION SUR LES MARCHES ETRANGERS 44

II.1. Les théories et les concepts de la stratégie d’internationalisation 44

II.1.1. L’origine des concepts d’internationalisation des entreprises 45

II.1.2. Typologies des entreprises internationalisées et avantages des délocalisations 47

II.1.3. Mise en place des stratégies d’internationalisation 54

II.2. Exemples de stratégies d’internationalisation d’entreprises françaises 60

II.2.1. Cas AXA 61

II.2.2. Cas Schneider Electric 66

II.3. Les hypothèses de recherche 72

Hypothèse 1 : 72

Pour réussir à s’implanter en Corée du Sud, une entreprise française doit mettre en avant les bienfaits de ses produits sur la beauté et la santé. 72

Hypothèse 2 : 72

Pour réussir à s’implanter en Corée du Sud, une entreprise française doit commercialiser des produits régionaux ET nationaux. 72

Hypothèse 3 : 73

Pour réussir à s’implanter en Corée du Sud, une entreprise française doit s’accommoder des différences culturelles et les prendre en compte, notamment la langue, la législation et les méthodes de travail. 73

Hypothèse 4 : 73

Pour réussir à s’implanter en Corée du Sud, une entreprise française doit passer par un partenaire local. 73

Hypothèses 5 : 74

Pour réussir à s’implanter en Corée du Sud, une entreprise française doit miser sur le développement durable. 74

DEUXIEME PARTIE : TEST DES HYPOTHESES DANS LE CAS DE LA COREE DU SUD 75

I. METHODOLOGIE UTILISEE 75

I.1. Echantillon 75

I.2. Guide d’entretien 78

I.3. Profil des répondants 81

II. PRESENTATION DES RESULTATS DE LA PARTIE TERRAIN 83

II.1. L’importance du secteur d’activité de l’entreprise 83

II.2. L’importance de la prise en compte, au préalable, des difficultés d’implantation sur le marché coréen 88

II.3. L’importance de la mise en place d’un partenariat avec une entreprise locale 93

II.4. L’importance de la segmentation de l’offre et du marché ciblé 95

Bilan des résultats de la partie terrain 96

TROISIEME PARTIE : PRECONISATIONS POUR UNE ENTREPRISE FRANCAISE QUI SOUHAITE S’IMPLANTER EN COREE DU SUD 101

I. CONFRONTATION DES RESULTATS ET DES THEORIES 101

I.1. Les avantages et les inconvénients observés 101

I.2. Les stratégies d’implantation 106

II.2.1. L’implantation ex nihilo 106

II.2.2. Les joint-ventures de multinationalisation 107

II.2.3. Les Fusions-acquisitions 108

II.2.4. Les alliances 108

II. RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES ET TACTIQUES 110

II.1. Les outils stratégiques 110

II.1.1. La matrice BCG 110

II.1.2. La matrice Mac Kinsey 112

II.2. Nos conseils aux entreprises françaises 113

CONCLUSION 115

ANNEXES 117

Annexe 1 : Classement des 10 pays les plus performants en termes de potentiel d’affaires global 117

Annexe 2 : Situation de la Corée du Sud au c?ur de l’Asie du Nord-est 117

Annexe 3 : Le rôle majeur de l’Amérique du Nord, de l’Europe et de l’Asie dans les échanges d’IDE 118

Annexe 4 : The Global Competitiveness Report 118

Annexe 5 : Stratégie de BNP Paribas 119

Annexe 6 : Stratégie de Lafuma 120

Annexe 7 : Stratégie de Total 121

Annexe 8 : Stratégie de Renault 122

Annexe 9 : Cession des activités de Carrefour en Corée du Sud 123

Annexe 10 : Les différentes modalités d’implantation en France et en Corée du Sud 124

Annexe 11 : Avantages et inconvénients exportations indirectes 126

Annexe 12 : Avantages et inconvénients exportations directs 126

Annexe 13 : Avantages et inconvénients stratégies coopératives 127

Annexe 14 : Avantages et inconvénients stratégies non coopératives 128

Annexe 15 : Etudes qualitative et quantitative 128

Annexe 16 : Guide d’entretien 129

Annexe 17 : Listes des entreprises françaises en Corée du Sud 131

Annexe 18 : La rivière Cheonggye : Une éco-parc au c?ur de Séoul 132

BIBLIOGRAPHIE 134