L'environnement à l'international 20.00 / 20

Toute opération de commerce international expose les deux parties à des risques considérables. Ces risques sont inhérents à la spécificité du commerce international.

Indépendamment du risque de change qui résulte des fluctuations des cours des monnaies et don la couverture pourrait être assurée dans le cadre du marché des changes, les autres risques sont essentiellement d’une double nature.

Les uns se rapportent à l’insolvabilité de l’autre partie contractante et procèdent soit :
- De sa détérioration financière.
- Soit tout simplement de sa mauvaise foi et de son refus de satisfaire à son obligation. C’est ce qu’on appelle le risque commercial.
Sachant que le risque commercial peut s’appliquer également à une banque, au cas où celle-ci se porterait garante pour l’opération de son client.

Les autres risques sont liés au pays de l’acheteur et résultent soit :
- D’une décision gouvernementale de suspendre arbitrairement tout transfert à destination d’un pays tiers, pour diverses raisons : rupture des relations diplomatiques, guerre, révolution, émeutes, catastrophe naturelle…
- Soit aussi de l’amenuisement des réserves de change du pays débiteur, compromettant ainsi sa capacité de transfert. C’est ce qu’on appelle communément risque politique ou risque de non-transfert.

Par ailleurs, et devant l’ampleur de la crise d’endettement des pays du tiers-monde, le risque pays devient de plus en plus une réalité omniprésente. Plusieurs pays, touchés par ce fléau, se sont trouvés ou se trouvent encore pratiquement en cessation de paiement.

Face à ce climat d’insécurité, le choix judicieux d’un mode de règlement approprié devient un élément déterminant dans les transactions commerciales internationales. Il convient de souligner le rôle fondamental joué par la Chambre de Commerce Internationale dans la simplification et la codification de la pratique commerciale et des techniques bancaires. L’impact de cette organisation du monde des affaires et sur l’environnement économique mondial est considérable.


Préalablement à toute action internationale, l’opérateur marocain doit connaître l’environnement réglementaire dans lequel il sera amené à évoluer. Il doit se renseigner sur la législation du pays de ses partenaires étrangers, comme il doit être en parfaite connaissance de celle de son propre pays. Il doit savoir jusqu’où il peut aller dans sa négociation avec son partenaire étranger et la nature des concessions qu’il sera appelé à lui consentir. Inutile pour lui de prendre un engagement qu’il ne pourra pas tenir, ou d’accepter une obligation qu’il ne sera pas en mesure de satisfaire. Il lui faudra donc savoir ce qui est légal et ce qui ne l’est pas. Ce qui peut être fait librement et ce qui suppose une autorisation préalable de l’administration.

L’opérateur doit pouvoir répondre à certaines questions :
- Son produit est-il libre à l’importation et à l’exportation ?
- Quel délai maximum peut-il accepter ou accorder à son partenaire ?
- En quelle monnaie peut-il régler ou libeller la facture ?
- Comment maîtriser la logistique ?
- Comment gérer le transport ?
- Comment se couvrir contre le risque de change ?
- Peut-il se prémunir contre le risque commercial et le risque politique ?
- Quelle démarche administrative à suivre pour réaliser son opération ?
- Commet financer son activité ?

Autant de questions, aussi pratiques les unes que les autres, auxquelles tout opérateur potentiel doit trouver une réponse et ce, avant d’engager son action internationale. Par ailleurs, il est important pour l’opérateur à l’international de connaître les différentes sources d’informations où il peut s’adresser ainsi que les mesures de soutien dont il peut bénéficier, et surtout de la façon de s’en servir.

Le système marocain des aides à l’international est un système complet et performant. Il permet de suivre le processus de l’opération depuis le début jusqu’à la fin, depuis la prospection, l’appréciation des opportunités jusqu’à la réalisation de l’opération. Et le mérite d’un tel système revient, d’une part, à l’action initiative de l’Etat et, d’autre part, à la contribution efficace du secteur bancaire marocain à cet effort national de promotion du commerce international.