Prospection internationale assurance prospection les techniques de paiement international les instruments de paiement 173937

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Prospection internationale
Assurance prospection
Les techniques de paiement international
Les instruments de paiement

La prospection internationale

I- Définition :

C’est une étape avant la vente;

Un moyen d’entretenir un marché et d’identifier les créneaux porteurs qui répondent aux potentialités du Maroc.

II- Les formes de la prospection internationales

- prospection depuis le pays de l’exportateur

- les déplacements

II-1- prospection depuis le pays de l’exportateur

Les moyens: marketing direct

Les modalités: l’entreprise peut envisager de contacter les prospects en utilisant plusieurs moyens:

? téléphone [ phoning]

? publipostage [ mailing]

? messagerie télématique

Les sources d’information:

? les annuaires professionnels

? kompass

? télé contact

? banques de données

Limites:

Cette forme de prospection est adaptée à la vente sur le marché national. Mais elle reste d’effectuer comme un premier pas

Avant d’effectuer un déplacement.

II-2- Les déplacements

- Voyages et missions

- Participation aux foires et salons

1- Voyages ou/et mission

Les rencontres avec les étrangers est un élément décisif pour les entreprises.

Le déplacement vers l’étranger doit être préparé.

Il est nécessaire:

? d’estimer un budget

? de fixer le maximum de rendez-vous