Exemple de page de Commerce international

Commerce international

Chapitre 1 : L’entreprise face à l’exportation

Phénomène de mondialisation. L’état se procure des devises avec l’export et paie les import.

Obstacles à l’export : Charges sociales et Retour sur investissement à l’exportation problématique

1. L’entrepreneur face au marché étranger

Exportations réalisées par grosses entreprises (à +50%). Hors 95% de PME en France.

Diversification de l’offre d’une entreprise grâce à l’exportation.

2. La capacité à exporter

• Moyens de prod (techniques) : machines, stocks... et moyens administratifs.

• Moyens financiers : nouveaux besoins (im)matériels : brevet, salon, études, recrutement... ).

• Moyens Humains : personnel compétent, disponible, responsabilisé.

MARGE SUR COUTS VARIABLES : CA- CHARGES VARIABLES.

SEUIL DE RENTABILITE : FRAIS FIXES ? MARGE SUR COUTS VARIABLES.

3. Le choix des produits

• Cycle de vie d’un produit,

• Concurrence directe et indirecte, de substitution...

• Critères de rentabilité des produits.

IV/ Le service export

Réalisation d’études de marché

Tâches logistiques : suivie de commandes, expéditions de marchandises, facturations, normes...

Organisation et animation des réseaux de ventes (représenter l’entreprise à l’étranger ou l’organiser).

Le service export dans l’entreprise :

• Service export simplifié :

Le responsable export peut être le dirigeant (prise de décision rapide, coût bas) ou le directeur commercial (bonne connaissance des produits, mobilité), ou une personne extérieure (connaissance du CI, le terrain, regard neuf).

• Service export mixte :

Autonomie du service administratif export, ou autonomie des fonctions commerciales export.

• Service export développé :

Gestion par une division internationale (répartition par zone, type de produits ou de clientèle).

(Rapidité d’action et d’intervention).

Le transport maritime :

Le contrat de transport maritime : le connaissement.