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Négociation et comment etre un bon négociateur 25984
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Symétrie et complémentarité dans la communication interpersonnelle
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Négociation et comment etre un bon négociateur
kikakikaabdo - Mise à jour : 18/12/2009
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Niveau : plus de Bac+5
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
‘’ La négociation est une discussion entre deux (ou plus) parties au sujet d ’un litige afin de trouver un accord ’’ “ La négociation est l’activité mettant en présence deux ou plusieurs “ parties ” (individus, groupes, délégations, ...) qui, en raison de leur interdépendance, veulent trouver une issue satisfaisante et non violente à une situation exigeant de la part de chacun, la prise en compte de la réalité de l’autre ”. Christophe DUPONT LA NEGOTIATION - Ed. DALLOZPlan
Plan :
DEFINITION DE LA NEGOCIATION QU’EST-CE UNE STRATEGIE ? QUEL EST L’OBJECTIF D’UNE NEGOCIATION ? COMBIEN Y A T-IL DE TYPES D’ACCORDS POSSIBLES ? CHAQUE TYPE DES STRATEGIE ABOUTIT A UN TYPE D’ACCORD LES DIFFERENTS TYPES DE NEGOCIATION LES ACTEURS DE LA NEGOCIATION LES OBJETS DE LA NEGOCIATION DETERMINATION DE LA MARGE LA PREPARATION D’UNE NEGOCIATION CARACTERISTIQUES D ’UN NEGOCIATEUR L ’ETUDE DU PROCESSUS DE NEGOCIATION MAITRISE DE LA DYNAMIQUE D ’UNE NEGOCIATION SYNTHESE COMPARATIVE ENTRE NEGOCIATION INTEGRATIVE ET NEGOCIATION DISTRIBUTIVE LES TACTIQUES DE NEGOCIATION LA NEGOCIATION RAISONNEE COMPARAISON SYNTHETIQUE DES TROIS STRATEGIES
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