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Qu'est-ce que l'implantation d'un produit dans un point de vente ?

3 avis (voir)

cbzr         13/06/2010       Signaler un abus
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Réponses (3)

ca releve du merchandising

hamdi b                       03/09/2010       Signaler un abus

Cela fait partie du marchandisage de gestion, c'est l'ensemble des techniques commerciales utilisées par les distributeurs pour rentabiliser la surface de présentation des produits.
-pouvoir vendeur: niveau de présentation des produits
-les zones: première zone, perçue mais impulsion d'achat est faible. Deuxième zone, la plus vendeuse. Troisième zone, moyenne.
-différents types d'implantation: verticale ou semi-verticale
-zone chaude: passage automatique des clients (produits d'impulsion)
-zone froide: passage non systématique des clients (produits d'obligation)
Buts: vendre dans zones sous-fréquentées du point de vente. Faire découvrir l'offre produit la plus large possible. Maximiser les ventes d'impulsion par la qualité de l'emplacement.
Implantation des produits dans un linéaire:
-linéaire au sol, linéaire développé, frontale ou facing, capacité de stockage.
Performances du linéaire: Chiffre d'affaires, marge brute, rendement au m², rendement au mètre linéaire, rentabilité au mètre linéaire.
Indices pertinents: Indice de passage, d'achat, d'attractivité, de sensibilité, durée d'appel, linéaire optimisé.

irish76                       22/06/2010       Signaler un abus

C'est l'integration d'un produit dans un rayon, vitrine etc .. Lors de l'implantation du produit tu vas lui trouver le bon emplacement

laurye                       14/06/2010       Signaler un abus

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