plan de marcheage?

Les 4P = plan de marchéage
_ Prix
A combien? Quel est le prix psychologique? Acceptable? Rentable? En tenant aussi compte de la concurrence
_ Produit
Les caractéristiques, la qualité, le positionnement, les innovations, le packaging
_ Place
le point de vente, la taille? la localisation?
_ Promotion
Quelle image? Quels supports de communication? Quel message? Quelle cible?
Voilà!!!
Sinon, on peut ajouter une 5ème variable:
_ Personnel
Le personnel a une grande importance. En contact direct avec la clientèle, il doit être performant et rentable car il coute cher (charges sociales, salaires, congés, arrêts). On a souvent recours à l'uniforme pour distinguer le vendeur de la clientèle. Le personnel fait aussi partie des cibles de la communication:
- interne: on va essayer de mobiliser les salariés, faire en sorte qu'ils se sentent concernés, qu'ils soient informés régulièrement et si possible valorisés sur leurs ventes
- commerciale: ils conseillent la clientèle, une entreprise qui communique beaucoup, qui apparait pas mal dans le paysage audiovisuel donne au salarié le sentiment de faire partie d'une entreprise performante et reconnue. Cela fait synergie

Ananas973                       01/02/2010       Signaler un abus

le plan de marchéage est la politique de:
-prix
-produit;
-communication;
-distribution
en anglais ce sont les 4 p.c'est l'ensemble des moyens mis en oeuvre par l'entreprise afin de vendre ses produits.ces moyens permettent d'étudier le produit dans son intégralité afin de le faire correspondre aux aspirations et aux besoins des consommateurs.on etudiera entre autres le la qualité du produit, son emballage ou packeging...
pour le prix il faut rechercher le prix qui à partir duquel la majorité des consommateurs pourra acquérir le produit.
la distribution renvoie à tous les canaux utilisés afin de mettre le produit à la portée des consommateurs;
la communication quant à elle renvoie aux moyens qui permettront d'attirer et de fidéliser la clientèle(publicité, promotion...)

junie                       02/12/2009       Signaler un abus

le plan de marchéage se définit comme la variable produit,prix,distribution,force de vente,commercialisation et communication.

copatson                       05/06/2009       Signaler un abus